中國空調產(chǎn)業(yè)面臨的問題，不是向左走加大規(guī)模化擴張力度沖破天花板，向右走探索高質量發(fā)展新路徑，而是必須要勇往直前向前沖，擴大規(guī)模效應、擴張品類陣容、擴寬舞臺視野。

　　已經(jīng)在世界家用空調產(chǎn)業(yè)誕生了兩大巨頭美的、格力的中國空調產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展也進入了一個新的戰(zhàn)略拐點。

      一是，在家用空調行業(yè)，中國企業(yè)已經(jīng)建立了絕對的規(guī)模優(yōu)勢，和競爭優(yōu)勢，具備了市場的定義權和產(chǎn)品的定價權；但是，家用空調的規(guī)?？臻g在發(fā)達國家，以及發(fā)展中國家均出現(xiàn)了不同程度的天花板，想繼續(xù)向上增長，只能去拓展新興國家市場和需求，但是這需要時間，短期不是方向；

　　二是，全球空調產(chǎn)業(yè)仍然保持著強勁而可持續(xù)的發(fā)展勢頭，特別是在家用空調之外，包括商用空調，熱泵空調等多個品類，都保持著穩(wěn)定的市場需求；同時，一些國家和地區(qū)在碳減排、碳中和的趨勢下，正在對空調消費模式進行升級，不再是購買空調硬件，而是讓空調企業(yè)成為環(huán)境能源的運營商；這其中隱藏的機會多，但是經(jīng)營難度則更復雜，涉及到本土化還有合資運營。

　　三是，對于中國空調企業(yè)來說，中國市場只是一個重要的“戰(zhàn)略糧倉”，但不是中國空調企業(yè)的全部和唯一。同樣，中國企業(yè)當前的經(jīng)營重點，一直是聚焦在家用空調的全球市場，以及商用空調的中國市場等通道中，而在海外市場家用空調的自有品牌，以及商用空調，還有其它介質的冷暖環(huán)境運營商上，還處在探索初期并未形成全盤布局。

　　四是，與日本大金、美國開利、美國特靈等外資空調企業(yè)相比，中國空調企業(yè)由于長期深耕家用市場，而且是追求規(guī)?；男б?，導致毛利率在全球同類企業(yè)中水平一直偏低。大金可以達到35%的毛利，而美國相關企業(yè)也能保持在三成左右毛利率，但中國只有少數(shù)企業(yè)的毛利率可以做到兩成，大部分只有一成左右。

　　也就是說，已經(jīng)在全球家用空調市場稱霸多年的中國空調企業(yè)，顯然不能滿足于現(xiàn)狀，更不能止步于此。正如一些家電經(jīng)銷商所說，“現(xiàn)在的家用空調真的沒有干頭了，一是利潤太低，二是市場太內(nèi)卷，三是需求已固定了，四是未來沒啥想象的空間?！?/p>

　　換個角度來看，對于中國市場上的眾多空調企業(yè)而言，家用空調確實規(guī)模大、需求多，但是如果沒有足夠的利潤支撐，企業(yè)怎么有心思去搞產(chǎn)品技術和品質的創(chuàng)新，又如何能拿出更多的資源去洞察用戶的需求、傾聽用戶的心聲，改進用戶的不滿足，從而主動創(chuàng)新？同樣，賺不到錢，或者利潤越來越少，空調經(jīng)銷商們又有什么心思去做用戶的產(chǎn)品體驗、售后服務等工作。所以，保持企業(yè)一定的經(jīng)營利潤，是所有行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的前提和關鍵。

　　在當前家用空調市場毛利潤持續(xù)走低，以及競爭高度內(nèi)卷化的通道下，已經(jīng)在全球空調市場上占據(jù)一席之地的美的、格力、海爾等頭部企業(yè)們，顯然不能繼續(xù)陷入當前的產(chǎn)業(yè)泥潭中來回折騰，必須要從經(jīng)營平臺、經(jīng)營視野等維度，從市場需求和用戶升級等層面，打開新的經(jīng)營局面。具體來看，家電圈認為，有幾個思路：

　　一是，在保持家用空調的規(guī)模化優(yōu)勢基礎上，加大在商用空調的投入和拓展力度，特別是要加大在一些大型中央空調的技術和產(chǎn)品攻堅破局；立足中國市場的大后方戰(zhàn)略，積極在全球市場上謀求陣地戰(zhàn)的突破，特別是在一些歐美日等企業(yè)的主場，要實現(xiàn)家用與商用兩大業(yè)務體系的共同增長。

　　二是，要以空調硬件產(chǎn)品為原點，向家庭或社區(qū)的能源環(huán)境經(jīng)營商和服務商的主動轉型。從單一的空調設備銷售，向空調設備為主體的區(qū)域性能源方案運營，特別是在一些城市和國家探索冷量、熱量的提供，而不是簡單的空調設備銷售，從而整合傳統(tǒng)空調、水空調、空氣能熱泵空調等產(chǎn)品。這一點，當前很多空調企業(yè)借助場景優(yōu)勢，以套系化的空氣解決方案入手，也是一種嘗試，但步子要加大、還要配合商業(yè)模式的同步創(chuàng)新。

　　三是，要敢于通過一些“破壞性”創(chuàng)新入手，借助一些“原創(chuàng)性”、“獨創(chuàng)性”產(chǎn)品、方案，在一線市場上敢于賣高價、戰(zhàn)高端，要形成真正的產(chǎn)品力、品牌力與科技創(chuàng)新力的協(xié)同優(yōu)勢，要敢于定義世界暖通空調技術趨勢和產(chǎn)品標準，而不能總是滿足于在中國市場的大幅度領先，以及家用空調等細分品類上的絕對領先。必須要以“打敗自己”的勇氣和實力突破。

　　盡管，這三四年以來的中國空調企業(yè)們，在中國市場上遭遇了發(fā)展的困頓和增長的天花板，一些企業(yè)的市場業(yè)績波動也讓外界堅信，空調企業(yè)的好日子過去了。但是，家電圈認為，外界認為的天花板，只是基于單一品類的增長空間和動力出現(xiàn)了周期性不足的問題，并不代表中國空調產(chǎn)業(yè)未來的空間和舞臺已經(jīng)“走到頭”，相反通過品類擴張、市場出圈和商業(yè)破陣，中國空調產(chǎn)業(yè)在新的戰(zhàn)略拐點上一定會找到更大的空間和舞臺。

新聞來源：制冷快報https://bao.hvacr.cn/202112_2094405.html     侵刪